Виды POS-материалов: Как разместить рекламу в магазине для роста продаж

POS-материалы: Как заставить каждый сантиметр магазина продавать?

Многие считают, что POS-материалы (Point of Sales) — это просто красивые картинки или брендированные стойки. Но на самом деле это инструменты, которые работают по четкой логике. Не существует «плохих» или «хороших» POS-материалов — есть те, которые находятся не на своем месте.

Чтобы реклама работала эффективно, важно понимать психологию покупателя на каждом этапе его пути по магазину. Давайте разберем, как правильно зонировать рекламные носители, чтобы они приносили прибыль.

1. Входная группа: Битва за первое внимание

Задача: Остановить взгляд, перехватить трафик и завести человека внутрь.

Вход в магазин — это зона переключения внимания. Здесь покупатель еще не думает о деталях, он сканирует пространство. Реклама здесь должна работать на уровне импульса: ярко, крупно, понятно.

Что работает лучше всего:

Ай-стопперы: Нестандартные фигуры или ростовые куклы.
Входные конструкции: Арки или ворота безопасности с брендингом.
Напольные стойки: Крупные элементы, которые встречают покупателя лицом к лицу.

2. Торговый зал и проходы: Навигация и Движение

Задача: Быть замеченным издалека и не дать товару потеряться среди стеллажей.

Когда покупатель уже внутри, он двигается по проходам. Здесь важно «выхватить» его из потока и направить к нужному бренду. POS-материалы в этой зоне должны быть масштабными и служить маяком.

Что работает лучше всего:

Островные стойки: Выделенные зоны бренда посреди аллеи.
Крупные навигационные элементы: Подвесные мобайлы или напольная графика.
Напольные дисплеи: Конструкции, которые прерывают монотонный ряд полок.

3. Полки: Момент истины (Выбор)

Задача: Помочь сделать выбор здесь и сейчас.

Полочная зона — это место, где принимается рациональное решение. Сюда покупатель приходит уже целенаправленно. Полочные POS-материалы не привлекают людей с улицы, их цель — выделить ваш товар на фоне конкурентов, стоящих в сантиметре от вас.

Что работает лучше всего:

Воблеры: Дрожащие элементы, привлекающие внимание к конкретной позиции.
Шелфотокеры: Панели, объединяющие линейку товаров бренда.
Ценникодержатели: Выделение акции или новинки цветом и формой.

4. Прикассовая зона: Импульс и быстрая прибыль

Задача: Продать, пока покупатель ждет.

Касса — это зона, где мозг покупателя расслабляется, а руки тянутся к мелочам. Здесь нет времени на раздумья. Решение о покупке принимается за секунды, пока кассир пробивает товары.

Что работает лучше всего:

Прикассовые дисплеи: Компактные накопители для мелкого товара (снеки, жвачки, батарейки).
Диспенсеры: Подставки для штучного товара.
Акционные монетницы: Реклама прямо под рукой в момент оплаты.

Итог

Эффективный мерчандайзинг — это не просто «расставить стойки», это умение подать правильный сигнал в правильном месте.

В AshimPrint мы не просто производим рекламные конструкции. Мы создаем инструменты продаж, учитывая особенности вашего продукта и зоны его размещения.

Нужна консультация по оформлению торговой точки? Свяжитесь с нами, и мы подберем формат, который сработает именно для вас!